經典京東海投和快車，都是點擊扣費，客戶點擊一次扣一次費用，同一個單品這兩個付費是不是可以同時開通，這個是需要大家考慮和衡量的，是否會產生撞車？目前大家這個時間節點考量新品打爆需要做什么？那新品我們其實可以用海投進行測試，當不清楚全店哪個是潛力爆款的時候可用海投來進行測試。

那海投和快車的區別：海投涵蓋推薦+搜索，是全店智能推廣，快車主做搜索可以結合單品打爆，但是開車之前需要選品！

海投的優化：三大劍客--品類黑名單、sku黑名單、否定詞

簡單說下品類黑名單，有這幾個是可以去進行設置的：1.贈品；2.過季；3.花費高且沒有轉化/轉化差。比如服飾類目，夏天的部分服飾是可以去拉黑。上限10個，那大家如果品類已經拉滿，可以參考下面的拉黑操作。

拉黑的操作：

1.直接復制sku id 粘貼在品類黑名單中點擊確定即可

2.在計劃頁面直接勾選添加--點擊加入黑名單

3.上限10個，不夠拉黑，直接出價0.1元——智能的不行，手動可以

4.將品類中花費的、沒產出的sku直接拉黑sku黑名單

海投優化——展現：

全店的展現數，如果曝光和花費是有上升的，要看投產是否有相應的提升，看花在哪里了，有沒有無效花費可以暫停。如果曝光和花費下降的，看周期，如果浮動不是很大不用太擔心。如果浮動大，需要查找原因，比如：京準通余額、基礎、也有可能某個計劃/付費掉了（包含海投、快車等）。海投中有個模塊大家需要關注——投放概況。觀察曲線波動是否大，波動正常的里面是否有無效花費，花費很少的那里面到底是什么原因，檢查一周/15天的數據。然后在細化到品類、sku等。

海投優化--roi：

看一周/一個月數據的對比，看roi是否穩定。如果計劃的出單量不穩定，查找原因，確定自己是不是調整了計劃。在優化的時候，看30天和7天的數據roi。

1.結合計劃降低花費，比如：品類、出價、sku黑名單、否定詞、時段。

2.記住30天虧錢的品類，比如roi3以下就是虧的，記住這些品類，記住后和7天的作對比，再和單天比對，對比后直接考慮拉品類黑名單，如果有些sku在這個品類內是存在正向的roi的，那么可以考慮是否需要針對性投放，如果需要  建立快車計劃  針對這一個sku進行精準投放，找品類中花費高且產出低的——推廣商品。

給到大家一些方式方法，大家可以對應到我們的計劃中去操作，那么今天的分享先到這里，我們下次再見~