無論

你是運營

在做活動策劃

還是

美工在做商品主圖

亦或者你是產(chǎn)品經(jīng)理，在給產(chǎn)品經(jīng)理，在推廣一個新品

都離不開一個東西

 『 價格設(shè)置 』

一個理想的價格可以直接影響用戶的感官體驗以及最終的決策，這些小技巧或許可以讓你銷量翻一番！

1、最大的數(shù)位減1

這個也是最早被大家發(fā)覺的一個小技巧，將最大的數(shù)位減1，比如：

300和299

10和9.9

相信大家也都用過這個技巧了，而且也取得了一定的成效，

不過因為使用的人越多，客戶的免疫力越強，效果已經(jīng)沒有以前明顯了，

所以

第一個吃螃蟹的人是最舒服的！接下來的技巧大家可以試試哦！

2、小就是小

視覺的第一感官對人的潛意識影響尤為重大，對男性消費者更具備影響力。

同理第一條，

數(shù)位越多覺得價格越大，數(shù)字的字體越大，覺得也越大。

3、降低價格的單位

針對于服務(wù)商或者大型商品的商家，銷售的商品使用時長一般都是以年為單位的

比如

一年288元，可以說24元/月，這種算法也會讓消費者產(chǎn)生總價較低的認(rèn)知。

4、與實際商品對比

很簡單，你可以將價格與其他常見的小額物品做參照。

尤其是生活中經(jīng)常用到的，或者是日消耗品，

人們生活中經(jīng)常都在買的，熟知價格的商品。

對比很容易讓客戶在感官上有直接的理解，當(dāng)他認(rèn)為一個商品是價格比較優(yōu)惠的也會代入到你的商品上面。

比如

你的商品28元，

你可以說：不到一根牙刷的價格。

可以個第三點進行搭配，會更加有效。

5、沉錨效應(yīng)：你的答案我做主

（關(guān)于這個問題有一個延伸思考，下一期賣家在線體現(xiàn)）

沉錨效應(yīng)，心理學(xué)名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

這是一種人們常見的心里狀態(tài)，很容易左右一個人判斷。

所以，給商品一個標(biāo)志性的定義，讓客戶認(rèn)可很重要。

例子

你覺得你的價格有點高，又想讓消費者更容易接受。

那可以向消費者展示一些較高的價格錨點，就可能提高消費者的認(rèn)知價格！他們會愿意用更高的價格購買你的產(chǎn)品。

當(dāng)看到較高量級的數(shù)字時，人們形成的價格認(rèn)知就會受到這個較大數(shù)字的錨定效應(yīng)影響，

他們會更能接受較高的價格。而看到你的價格的時候，也就沒覺得特別貴。

6、“更大”的折扣

打折就是為了讓客戶覺得優(yōu)惠，在網(wǎng)絡(luò)上面很多人都為淘便宜商品的用戶居多。

怎么樣讓你的優(yōu)惠看起來很大呢？

當(dāng)你的價格低于100時，用百分比展示折扣。比如20元，折扣20%。

當(dāng)價格超過100時，用實際金額展示折扣。比如200元，折扣40元。

提問：

下圖中

哪個看起來比較優(yōu)惠