我們做京東店鋪操作快車幾乎是一門必修課，但是有些朋友操作快車的時候總會出現(xiàn)一些問題，今天主要來分享一下關(guān)于在操作快車過程中大家經(jīng)常遇到的一些問題以及關(guān)鍵詞的選擇、出價等等。

  很多朋友在推廣的時候總是常常碰到關(guān)鍵詞沒展現(xiàn)、沒點擊，后續(xù)的轉(zhuǎn)化更是慘不忍睹，我們操作快車的付費流量是通過一個一個的關(guān)鍵詞對應(yīng)著去獲得展現(xiàn)，那么為什么有些關(guān)鍵詞獲取不到展現(xiàn)呢？這里先看我們操作初期選詞階段有沒有錯誤的操作。

關(guān)于選詞：

首先我們先要確定我們是給店鋪的哪些產(chǎn)品選詞推廣。

一種是需要大量的流量以及銷量（季節(jié)性產(chǎn)品占多數(shù)），一般這個時候都會去競爭一些行業(yè)熱詞，但是行業(yè)熱詞有個弊端：競爭力大、單價貴。

另一種是需要維護店鋪、產(chǎn)品權(quán)重的，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的投放方式一般需要的就是比較精準(zhǔn)的一些關(guān)鍵詞，一般二、三級詞居多。這種詞流量相對來說會精準(zhǔn)一些，體量上要比行業(yè)熱詞小，競爭力度稍弱，性價比較高。那么我們選詞的時候到底該如何選擇呢？往下瞧咯~

首先最基本要求：要有一定搜索熱度、點擊熱度、轉(zhuǎn)化指數(shù)的詞。一些連搜索熱度都沒有的詞，怎么能拿得到展現(xiàn)呢？

正常來說我是不建議剛開始操作就操作大詞熱詞的，產(chǎn)品人群標(biāo)簽還沒確定，直接上大詞熱詞的話搞不好人群標(biāo)簽越帶越偏，最后還要想辦法來修復(fù)人群標(biāo)簽，正常來說都是前期用二、三級精準(zhǔn)長尾詞這些來優(yōu)先獲取精準(zhǔn)流量來保證我們的賬戶權(quán)重。操作初始階段引流弄來的垃圾流量越多越不利于我們后期推廣發(fā)展。

下面總結(jié)了一下快車關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)的原因：

①、相關(guān)性

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，相關(guān)性越高，關(guān)鍵詞權(quán)重就越高。

②、搜索指數(shù)

這里在上面也說過了，沒有搜索指數(shù)的詞，你推廣，沒人搜當(dāng)然不會有展現(xiàn)。

③、出價

有搜索指數(shù)的詞還沒有展現(xiàn)的話，大家看一看自己的出價，拿的都是哪些位置，適當(dāng)增加出價看一下反饋效果。如果提高出價，展現(xiàn)明顯上升的話，你懂得~

④、人群設(shè)置

上面說的出價，提高出價展現(xiàn)還不見明顯提升的話，就需要看一下我們有沒有其他設(shè)置限制了展現(xiàn)的增長，人群這里主要看一下大家自己設(shè)置的人群要求是否過多，及時調(diào)整，一些不影響產(chǎn)品的人群標(biāo)準(zhǔn)可以不用硬加進去。

⑤、地域、時間折扣

這里提醒一下大家去看一下，是不是時間折扣設(shè)置有誤，導(dǎo)致高峰期出價過低，或者地域設(shè)置有誤，導(dǎo)致展現(xiàn)量被過濾嚴(yán)重。

以上都核實好幾乎不可能出現(xiàn)無展現(xiàn)的情況了，如果還有意外情況的話，可以找我溝通~

有些賣家朋友呢，大多開始操作推廣感覺還可以，但是到中后期PPC這塊是居高不下，只要調(diào)低展現(xiàn)就掉的特別嚴(yán)重，如果不調(diào)整，持續(xù)的這樣推廣，每天的出價都要比之前的高一點，導(dǎo)致出價越來越高，無意義的預(yù)算花費越來越多。

一些朋友會通過一些設(shè)置來降低一下，例如上面說的篩選一下地域把一些轉(zhuǎn)化低的地區(qū)過濾掉，或者分段時間投放，著重投放一些熱度較高的時間段，來進行一個投產(chǎn)預(yù)算的控制。也可以控制通過控制DPM人群來控制流量的精準(zhǔn)性與投產(chǎn)。

其實綜合下來有非常多的組合玩法可以在獲得精準(zhǔn)流量的同時可以控制投產(chǎn)：

精準(zhǔn)/廣泛+出價+人群溢價高/低+時間折扣+地域，綜合下來可以排列出幾十種推廣模式，根據(jù)我們產(chǎn)品自身市場環(huán)境來設(shè)置就好，一個好的投放計劃可以有效獲取最大性價比的流量。

關(guān)于點擊率：

很多朋友經(jīng)常展現(xiàn)有了但是點擊不理想，影響點擊率的因素也是比較多，最主要的還是創(chuàng)意圖、展現(xiàn)人群質(zhì)量。

快車圖：投放前建議多準(zhǔn)備幾張，測試點擊率的時候如果出現(xiàn)優(yōu)化后也不見起色的車圖，刪掉及時更換。

人群質(zhì)量：這個主要說的是我們操作推廣時面向的人群，人群屬性與寶貝屬性不對等的話，導(dǎo)致我們面向的人群都是一些不是很有購買需要/意向的人群，點擊率也是很難有一個好的反饋。

最后提醒大家一句，對類似主圖、關(guān)鍵詞這類進行定義或者優(yōu)化調(diào)整的時候，不要說誰誰看說這個主圖/關(guān)鍵詞可以，他就可以，要數(shù)據(jù)反饋說它可以，它才可以。任何沒有數(shù)據(jù)支撐的決策都是未知數(shù)，希望大家不要進入誤區(qū)了。