大家好，今天我沒(méi)來(lái)說(shuō)下快車(chē)的基礎(chǔ)優(yōu)化，首先大家點(diǎn)進(jìn)快車(chē)第一眼看什么數(shù)據(jù)，是直接看ROI嗎？還是直接看成交金額呢？看完發(fā)現(xiàn)不滿意，之后會(huì)看什么？有些快車(chē)數(shù)據(jù)有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率也很高，就是成交不好，這是為什么呢？

不知道大家有沒(méi)有想過(guò)快車(chē)是一個(gè)引流工具，而不是成交工具呢?而有些商家對(duì)于幫助轉(zhuǎn)化的工作是一點(diǎn)也沒(méi)有做，快車(chē)點(diǎn)擊率很好，我們快車(chē)的創(chuàng)意圖和主圖，問(wèn)題是不大，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們就需要看著我們產(chǎn)品的內(nèi)功，詳情，評(píng)價(jià)，問(wèn)答，關(guān)聯(lián)版式，購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，攬客，快車(chē)人群中：瀏覽+未購(gòu)買(mǎi)，針對(duì)這個(gè)人群有做再推送嗎？實(shí)現(xiàn)將客戶牢牢把控，不要輕易讓客戶流失。

如果快車(chē)的點(diǎn)擊率差，那我們就需要優(yōu)化創(chuàng)意圖了，創(chuàng)意圖上推薦要突出產(chǎn)品的利益點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)以及到手價(jià)的突出或者是我們產(chǎn)品的價(jià)格力度以及活動(dòng)力度不夠，這時(shí)候推薦看下競(jìng)品的價(jià)格以及活動(dòng)力度，看看我們能跟嗎？

如果快車(chē)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本過(guò)高，自身ROI太低，這時(shí)候我們就需要降低出價(jià)，以保證自身ROI了。

如果快車(chē)的ROI很高，這時(shí)候我們就需要，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)了，使其獲得更高的展現(xiàn)以及點(diǎn)擊。那么怎么看ROI是否高呢？可以通過(guò)這個(gè)快車(chē)ROI保本公式來(lái)計(jì)算：ROI保本= 1除以毛利率 。

如果快車(chē)加購(gòu)很多，那么就要針對(duì)這些人群，做些工作了，可以做下購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)物車(chē)紅包以及攬客，攬客分為直降活動(dòng)和發(fā)券，同時(shí)快車(chē)人群中的加購(gòu)+未購(gòu)買(mǎi)這組人群組合，也是針對(duì)加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)這些人的哈