京東快車廣告曝光的核心是高潛意向購買人群，通過關鍵詞的精準投放，實現高ROI。它不僅可以給店鋪帶來巨大的流量，同時通過實現將我們的產品PPC維持在一個較低的水平。

想要實現這個效果關鍵的是核心要素，關鍵的精準度、競爭力、展現、CPA都直接影響了投放的效果，今天就與大家聊聊在關鍵詞投放的過程中常見的問題！

關鍵詞的多少合適是受產品類目、推廣策略、運營水平有關的。例如我們屬于服飾類的新手運營，在創建計劃的時候就需要思考服飾類的產品本身搜索量大，關鍵詞多，這個時候因為新手對于關鍵詞的把控力度不夠，所以建議多選詞，可以在第一個階段直接將關鍵詞填滿。

在關鍵詞的選詞上，不可只選擇產品的核心詞進行選擇，而需要做好關鍵詞的規劃，按照品牌詞、產品詞、功能詞、人群詞、競品詞來一次進行規劃。行業大詞中重點選擇流量詞和轉化詞，競品詞中重點選擇競品入店的關鍵詞和競品轉化關鍵詞，在核心屬性詞中重點抓取精準長尾詞和高轉化詞。

總結：店鋪初期/新手運營在第一個階段切記多選詞，詞選的越多，對應的課獲得的搜索曝光量越大。

在我們做關鍵詞投放的過程中，現在很多時候都是采用通投做法，但是通投方式會導致我們整體關鍵詞數量多、關鍵詞結構單一、關鍵詞的管理能力弱，尤其對于想要精細化投放的過程中，沒有辦法很快在快車做出突破，這種情況下可以采用分計劃投放（有一定運營能力者可嘗試）。

?以產品為主導的關鍵詞通投

投放場景：

產品品類豐富，導致關鍵詞過多，無法達到精準化投放要求；

品類關鍵詞結構單一且產品線長且類目搜索量小；

投放策略：

拆分產品進行投放，結合產品的屬性、價格區間、人群范圍、關鍵詞的精準度等維度區分不同產品匹配的關鍵詞，拆分操作，可通過一個計劃多個單元，每個單元下結合產品屬性匹配不同關鍵詞。

?以關鍵詞為主導的分計劃投放 

常見的投放類型：

品牌詞導向——品牌詞大詞分開做計劃投放

大詞導向——大詞分轉化詞計劃和普通計劃

品類導向——標品型號詞計劃與大詞計劃

總結：優化上要重視計劃權重，重點打造核心詞和核心計劃單元。

?以人群為主導的關鍵詞溢價策略 

通過關鍵詞和人群精準度的測試，以低出價高溢價的核心玩法，提升客戶黏度和復購。不同維度的人群匹配不同的關鍵詞，從而提升人詞匹配精準度。

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的數量、詞的精選度、排名、競爭力指數等影響。同時關鍵詞的權重周期為7天，關鍵詞的匹配方式也將直接拉升關鍵詞在推廣單元中的點擊/轉化率，所有我們針對于流量大花錢多的類目/品牌關鍵詞可選用精準匹配，其他的可以選詞切詞匹配，從而提升曝光的同時最大限度降低成本。

總結：大詞/品牌詞--精確、短語匹配；長尾詞--短語、切詞匹配；排名靠前--精準匹配；轉化率越高--切詞匹配；

關鍵詞的出價及調整不會就會導致商家朋友隨意更改快車出價，這樣會導致錢燒的更快，車卻沒有開起來，所以在關鍵詞的出價方式上，建議大家在初期可以選擇低出價，通過5-7天的一個周期快速篩選有效關鍵詞。

關鍵詞的優化上結合第一輪的測試數據，將關鍵詞競爭力指數強（關鍵詞的競爭力指數不要低于6份）、產品品類相關度高、點擊率/轉化率高的詞進行保留，同時做結合關鍵詞的曝光數據，通過關鍵詞穩步加價提升關鍵詞曝光。并且將轉化比較高的一些核心的品類詞通過合理利用搶排名功能進行關鍵詞精準卡位。

開車的好壞，關鍵詞是關鍵一環，所以需要大家去對每一個關鍵詞篩選，找到精準關鍵詞，可以幫助過得更多的曝光，得到更多的轉化！