京準通中給商家提供了豐富的推廣方法，范圍覆蓋所有京東渠道，商家們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性選擇合適的推廣手段。對于大多數(shù)商家來說，快車和海投都是最常用的推廣方法，購物觸點因為不太熟悉其推廣原理而很少使用，今天我就來給大家詳細的講一下購物觸點的原理和玩法。

一、購物觸點的推廣原理

購物觸點主做推薦位流量，投放的場景是購物前、購物中、購物后。根據(jù)不同的營銷場景和商家設(shè)置的不同溢價，將廣告投放到對應(yīng)的場景頁面。尤其是商家們比較看重的首頁流量，首頁流量的轉(zhuǎn)化率是非常高的，而做首頁流量最核心的問題就是人群標簽，精準人群標簽才能將你的廣告推薦給有購買意向的顧客，提高轉(zhuǎn)化率。

購物觸點主要通過設(shè)置相應(yīng)的溢價比例來控制出價，購物觸點的流量包、人群、時間折扣等都可以進行單獨的溢價設(shè)置。商家可以通過對應(yīng)的溢價設(shè)置來調(diào)整最終出價，有的商家第一次開購物觸點的時候溢價太高或者太低都不會獲得太好的效果。尤其是很多商家前期一開始就出很高的溢價，但是卻沒多少轉(zhuǎn)化，慢慢的燒錢太多了轉(zhuǎn)化還低，就降低溢價，于是流量一下子就降下來了，嚴重的甚至會帶動店鋪自然搜索流量一起下降。這種情況大多數(shù)是商家設(shè)置的流量包和人群有問題，購物觸點的推廣原理是貨找人而不是人找貨，如果找不準人群肯定沒法做起來。

二、如何有效投放

購物觸點投放分為購物前、購物中、購物后三個場景。購物前就是首頁的位置，是流量最大的一個位置，在這個場景中，顧客還處于瀏覽階段，沒有明確的目標店鋪和產(chǎn)品，也許瀏覽過相似的產(chǎn)品，但并不著急購買，也許是瀏覽過相關(guān)類目的產(chǎn)品，所以被推薦。這些顧客都是潛在意向顧客，但是購買欲望并不高，大多數(shù)購物前場景投放的轉(zhuǎn)化都只是沖動消費，所以商家在投放購物前場景的時候溢價可以相應(yīng)的設(shè)置低一點來節(jié)省推廣費用。

購物中的展現(xiàn)比較精準一些，因為顧客都是瀏覽加購過同類產(chǎn)品才會被推薦的，這種顧客都是購買意向非常強的顧客，他們再次瀏覽大多是為了挑選到一個看起來值得購買的，所以非常好轉(zhuǎn)化，并且這部分群體占據(jù)大多數(shù)，流量非常多，相對應(yīng)的商家可以在這部分的溢價設(shè)高一點。

購物后的場景只適合部分類目和產(chǎn)品，是要看產(chǎn)品的復(fù)購周期的。在這個位置展現(xiàn)的，一般都是購買過店鋪產(chǎn)品，同類型店鋪產(chǎn)品，或者是相關(guān)類型店鋪產(chǎn)品的。對于一些快消品行業(yè)，比如零食、生鮮等復(fù)購率很高的類目，可以相應(yīng)的提高溢價多做購物后，培養(yǎng)一大批忠實粉絲。

以上就是購物觸點的一些分享，希望能給看到我的文章的商家?guī)硎斋@，總體來說，購物觸點那就是幫助產(chǎn)品做首頁流量，通過推薦位的付費流量來帶動店鋪自然搜索流量上漲的推廣工具。